English  |  正體中文  |  简体中文  |  Items with full text/Total items : 33396/39619
Visitors : 5922398      Online Users : 1
RC Version 5.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Adv. Search
LoginUploadHelpAboutAdminister

Please use this identifier to cite or link to this item: http://ir.lib.ntust.edu.tw/handle/987654321/13792

題名: Luxury Consumers’ Purchase Motivation:A Self-Concept Perspective
作者: 游淑琳;劉恒逸
關鍵字: 奢華消費者
自我概念
參考群體
出版日期: 2007-11-02
Issue Date: 2010-01-15 14:05:18 (UTC+8)
摘要: 奢華消費者的市場是龐大且動態,並且也代表著企業商機所在。一個成功的奢華行銷策略是必須能夠去定義出它們真正的消費者,了解他們的需求,並且提供超乎想像的價值給他們,且還能與他們維持長久的關係。透過探索奢華消費者心理的自我概念,我們可以清楚了解到一個奢華消費者是如何決定他們購買動機。這份研究是利用Birdy折疊自行車的個案研究去分析奢華消費者的購買動機。
消費者會利用產品/品牌形象去反映出他們理想中的自我(ideal self-concept)和別人眼中理想的自我(ideal social self-concept)。本研究發現到奢華消費者在使用產品/品牌形象去反映理想自我時,同時也會受到別人眼中理想自我的影響進而去影響到他們的購買動機。此外,他們特別在意參考團體是如何看待他們,這也會影響到奢華消費者的購買動機。因此,經理人應該要執行正確的策略去同時滿足奢華消費者理想中的自己,以及特定的參考團體眼中理想的自我,如此一來,公司才能建立及維持奢華消費者的忠誠度,並且引發他們的再購買動機。
Description: 主辦單位:台灣科技大學企業管理學系
Relation: 2007台灣科技大學管理新思維學術研討會、台灣科技大學,台灣(2007)
URI: http://ir.lib.ntust.edu.tw/handle/987654321/13792
Appears in Collections:[企業管理系] 會議論文

Files in This Item:

File Description SizeFormat
Luxury Consumers' Purchase Motivation.doc170KbMicrosoft Word1017View/Open


All items in NTUSTR are protected by copyright, with all rights reserved.

 


DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback